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小微企业贷款平台微博有可能成为平台级企业

时间:2019-05-15 01:16:20 来源:互联网 阅读:0次

1 : 微博有可能成为平台级企业吗?

文/庐陵子村

微博是1个很奇异的社交产品,很少有1个社交平台会在1开始普遍看好,随后又被普遍看衰,而在1片看衰声当中再重新突起。开心没能翻身、人人也没能翻身,惟有微博走过起起落落以后再度突起。

自成立以来,业内就1直存在质疑微博的声音。从早期的盈利模式的困扰到面临的强势挤压,再到1些舆论认为营收过分依赖阿里,微博所处的大环境其实不顺畅。但也正是从去年开始,微博不管是产品、内容、用户还是盈利这几个角度来看,都在润物细无声地产生变化。

重新财报看微博的悄然崛起

8月9日,微博发布了2016年第2季度财报。截止2季度末,微博月活跃用户为2.82亿,连续9个季度保持30%以上的增长,特别是移动端月活跃用户同比增长40%。而在商业化方面,2季度微博总营收到达了9.27亿元,同比增长36%,超越华尔街分析师平均预期,盈利同比增长246%,超越华尔街平均预期50%以上,创下历史新高。

这次财报的亮眼成绩,也使得华尔街各投资机构纷纭重新关注微博,摩根士丹利、富瑞等发布利好报告,花旗银行也首次将微博股票纳入研究范围,乃至几天之内调剂了两次预期股价。

还有人说这是微博的复活,其实复活之说无从谈起,由于上市以来,微博财报中的dau和mau数据1直是稳步上升的。

微博真正励志的地方在于本身不断根据当下的发展趋势调剂方向。1方面是渗透95后、00后群体当中,掌控下1代社交红利期;另外一方面则是向垂直领域和34线城市下沉,不断扩大用户群体。关键的是,微博掌控住了视频和红的浪潮,努力把自己打造成1个平台级的企业,搭载着秒拍、小咖秀、1直播等产品,打赢了1场逆转的大战。

这类改变其实在两3年前就在悄然展开,但当时的舆论环境明显没有看到微博的这1系列改变,以致于微博在这几年时间里静悄悄地苦练内功,旁人才看到微博的悄然崛起。如果说,两年前刚刚上市的微博还只是1个社交类产品的话,那么今天的微博已具有了平台级企业的战略和架构。

有1种企业划分的说法是这样的。独角兽企业是10亿美金级别的,平台级企业100亿美金级别的,而生态级企业1000亿美金。今天的微博估值大致是80亿美金左右。微博成为真实的平台级企业,只有1步之遥。

微博正在进入下个增长区间

从1开始跟随twitter盘跚学步,到自食其力全靠自己,今天的微博和twitter走出了1条完全不同的道路。正所谓橘生淮南而为橘,橘生淮北则为枳,这两个产品不管是从调性还是从实质来看,都已不再是同1个产品。当Twitter还沉溺在亏损的泥淖中不能自拔,微博已具有强劲的盈利能力,正在成长为平台级别的企业。这从微博今天的架构来看,可见1斑。

1、用户延续增长

从用户层面来看,进入2016年后,微博在1线城市、2线城市、3线城市增长势头不减,1线城市涨幅接近50%,2线城市已领跑,而随着视频、直播等新产品的推出,微博人均月度使用时长在34线城市的增长显著。而且今天的微赢得到了95后、00后群体的认可,这几近为微博锁定了下1个红利期。

2、内容调性转变

从内容层面上来看,微博的调性正在逐步改变。两年前,微博还是在重点关注明星、大V,而今天微博逐渐转为扶植垂直领域的小V和红段子手。

这类改变几近是决定性的,由于微博逐渐从1个敬佩明星大V的平台,变成了众人发掘兴趣的热土。贴近生活,这决定了微博在随后的产品架构和商业布局的路上走的相对平坦,回想专用小马甲、追风少年刘全有等1批段子手都是突起于这个阶段;张大奕、papi酱、艾克里里等红也发迹于微博的红人生态。

也正是如此,今天的微博已不再像过去那样是只发酵社会热门的公众舆论场,更像1个1个段子手、红云集的地方,它更贴近生活,也具有活力。这类内容调性更遭到年轻用户的欢迎。

3、平台战略显现

从平台战略来看,微博也正在视频和直播两大领域同时发力。早年间,从平台战略来看,微博也正在视频和直播两大领域同时发力。由于红和媒体都少不了短视频的支持,而且这样的趋势愈来愈明显。

今天的微博已成了秒拍、小咖秀、1直播和各类直播平台的重要流量入口。而且微博在今年还与相干行业200多家MCN机构(经纪机构)达成合作,准备共同建设微博在视频领域的行业生态,构成从账号到内容、从内容到商业的良性循环。

在这样的环境下,微博正在成为1个孕育发酵红经济的平台,内容-账号-商业的行业生态逐步建立,让微博显得很符合当下的营销、内容环境,这样1个平台又恰恰诞生在中国内容创业的风口当中,它的未来是值得期待的。

摩根士丹利对此预测,由于媒体渠道的去中心化,在中国取得明星效应的门坎下降,红现象是个不可逆转的趋势。由于可以利用成熟的生态系统去协助红的变现,微博将从这1现象中获利。

4、利润空间可期

微博的活跃用户还在延续增长,这也决定了微博在未来1段时间,其利润增幅还会有空间。摩根士丹利据此预测称,红现象这将推动MAU增长至更高的水平。预计,在中国,短视频和直播服务的潜伏MAU分别约为1.5亿和1亿,微博的短视频和直播服务将分别吸引3000万和1000万新的MAU。

有用户,有平台,有生态。这样1个产品的盈利空间自然也无需耽忧。财报显示微博当季净营收1.469亿美元,同比增长36%。而从微博的广告营收来看,1季度到2季度都处在增长的状态。从每MAU广告营收看,今年1季度,微博到达0.38美元,2季度到达0.45美元。摩根斯坦利对亚洲同类公司这个指标给出的数据是:0.76美元。也就是说,微博的利润空间还有可以发掘的点。

值得关注的是,对微博来讲全部营收环境也相当乐观。根据大摩针对平台型公司的利润率都在40%⑸0%这个规测,可以推算微博明年的利润有望到达4⑸亿美元的结论。微博未来的利润空间值得期待。我们恍如可以看到在BAT身后,又1个平台级的互联产品在悄然升起。

写在:

今天的微博走过了起起伏伏。微博正是在逆势当中获得了巨大变化,这类变化终究从财报和市值上有所体现。众人回过头来才发现,微博悄然之间已挟平台级的布局和这1轮内容创业的浪潮,走到了又1个风口之上。Twitter早已沦为势单力薄的孤立社交产品,而微博其实正在成为下1个平台级的企业。

注:本文作者@庐陵子村,公众号:科技茶社(ID:kejichaguan),关注商业变革和科技公司。约聊请加我:lulingzicun。

2 : 小微企业贷款期限1般是多长时间?

中小微企业贷款是指合作金融机构向中小微企业发放的活动资金贷款和技术改造类项目贷款。[)重点支持合作金融机构向无抵押、无质押、无担保的中小微企业发放的信誉贷款,和向未曾获得金融机构贷款的中小微企业发放的首笔贷款。中小微企业贷款的单笔贷款额度1般不超过5亿元。

那末小微企业贷款期限1般是多长时间?

原则上贷款期限为1年(含)。对企业本身经营较稳定,能提供优良房产抵押的,贷款期限长不超过3年(含)。

小微企业的贷款还款方式是怎样的?

1年期(含)以内贷款可采取按月、季还息到期1次还本的还款方式;1年期以上的贷款应根据企业经营和现金流情况,按月或按季偿还贷款本息。

3 : TO B 真个PaaS平台如何占据中小微企业市场

滴滴优步中国合并后,TO C市场被瓜分得所剩无几,TO B这块却还有很大机会。企业利用服务解决用户痛点,未来将以怎样的立场发挥作用?市场空间多大?

日前,理才副总裁兼CMO龚铭做客UP 创投。UP创投电台是珠3角首档创投类广播节目,获深圳卫视《合伙中国人》力荐。每周通过蜻蜓、企鹅FM、优看同等步广播。目前UP已成功邀约200期嘉宾,收到上千份项目BP,收听率。现场擦出了怎样的思惟火花,这里为您揭晓!

本期节目佳宾(图左)

龚铭,理才副总裁CMO,同济大学工商管理硕士,中国人力资源管理专栏作家,心理咨询师;敲过代码,做过HR,管过市场,创过业,出过书,学过心理学,真实的跨界达人。具有70后阅尽千帆的人生经历,80后脚踏实地的生活态度,90后鲜明独特的个人风格,和00后的恶弄无厘头精神。

【以下为精彩内容节选】

TO B市场投资潜力有多大?

万亿级市场范围

Q:2C投资接近扫尾阶段,TO B这块投资前景如何?

A:企业利用市场站在时期风口,市场范围达万亿级。1般而言,VC投到哪里,市场就在哪里。近3年,VC在企业级利用市场的投入每一年增幅超100%。2015年是企业级市场的元年,今年进入快速增长时间。

理才做甚么产品?

以人为中心的1站式互联工作平台

Q:TO B市场的打法,理才可谓典型。能否介绍下理才?

A:人才互联的气力是我们的slogan,理才主打以人为中心的1站式互联工作平台,传递了从管人到理才的全新理念,不能和P2P金融混淆。

Q:在本日,互联技术助力公司运作更高效。你们平台,究竟能为企业带来哪些价值?

A:我们的1站式互联工作平台包括3个层次:第1、基础的企业内部管理云平台,包括人力资源管理,销售管理、协同、财务管理、招聘管理。第2、行业化解决方案。对餐饮、信息、物流、建筑、教育等特定行业,我们根据其特殊点推出垂直利用。第3、1站式管理云平台,推出咨询、培训和大数据分析等服务。

传统企业管理软件的痛点?

管理难、管理贵、系统混乱

Q:目前很多企业从B端切入做SaaS ,做垂直利用,你们有何差异?

A:SAP、Orcale、金蝶、用友很早开始做企业管理系统,不过主要针对大中型企业,且存在管理难、管理混乱、管理系统贵 3大痛点。我们的创业初心在面向中小企业,解决这些痛点。目前国内企业ERP渗透率不足50%,我们有很大发展空间。

Q:为什么渗透率这么低?

A:主要由于大部份企业用不起、用不好、用不上。先不说Oracle、SAP这类高端产品,本土化如金蝶用友1套管理软件的使用价格就达50⑴00万,而且不包括机房、运维、硬件等费用。软件复杂性导致产品难用。如SAP,1个参数设置就有近1000种,1般人容易晕头转向。所以哪怕企业愿意出钱,也很难操作。

Q:传统管理软件除贵、复杂、用户体验欠佳,还有什么缺点?

A:利用太多,就像大象打蚊子,被闲置。我们做过调研,中国有8000万中小企业,每一年还增加1000万。其实中小企业特别希望有1套融会人事、财务、法务等全业务流程的系统或平台。这样企业可以少招人,节省资金和人力投入到核心业务中。这正是我们想为中小企业解决的痛点,所以有了1站式互联工作平台daydao。

理才发展现状

两年突破1600万用户

Q:理才成立多久?产品什么时候上线?

A: 2014年2月成立, 9月推出人力资源管理云平台dayHR,随后移动端和端陆续上线。去年下半年,推出daydao PaaS平台。产品上线快两年,目前企业用户数超10万,平台用户数突破1600万。理才深耕企业管理软件20多年,这是长时间积累和沉淀的体现。

Q:现在公司有多少人?人员分工比例如何?

A:公司现在约350人。各部门和业务版块有近10位领军人物,相当于副总裁级别。其中公司近70%是研发人员,秉持产品为王的服务理念。我们在深圳和长沙有两个研发中心,深圳团队负责daydao平台及dayHR全部板块的研发,长沙研发中心负责其它业务板块和行业利用的研发。

理才融资情况

获SaaS领域1笔A轮融资

Q:公司目前融资情况如何?

A:我们天使轮有7500万,去年下半年,获得复星昆仲和软银中国2亿投资。目前在做B轮。现在TO B是风口,就全部行业而言,我们是企业管理平台中做得前的,从基础平台到行业利用,到大数据分析全覆盖。资本市场对我们很看好,B轮估计很快会发布。

Q:请问融资后烧钱力度大么?主要用在什么地方?

A:其实烧钱比例其实不大。我们跟投资人交换时,投资人说,你们还没有用完为何又融资?其实我们是基于几个考量因素,烧钱的方向主要在技术的投入。如果听众朋友有这方面的人才可以推荐。如果你足够,我们短时间工资上不封顶,长时间还有期权。

理才产品模式

3大业务模块,平台+生态战略,共建企业管理生态圈

Q:你们要做1个怎样的平台?

A:daydao实际上是1个1站式企业管理PaaS平台,包括dayHR、dayCRM、dayOA等核心利用,同时包括1些自主开发的行业利用和行业解决方案。固然,还会对外开放平台和API接口。如果客户或合作火伴有需求,可以在平台上开发自己的SAAS利用,满足深度需求。我们要和平台用户、开发者共建1个整体的企业管理生态圈。

Q:这个平台究竟开发了哪些利用级产品?能满足企业哪些需求?

A:与钉钉以协同切入和纷享销客以CRM切入不同,我们的切入点是HR。目前包括dayHR、dayCRM、dayOA、dayFI、dayJOB等核心利用。为什么初选人力资源?由于它全员化、高频,且是企业管理的核心内容。以人为中心切入掌控了未来市场发展的脉搏,符合互联的发展趋势。

Q:对小白创业者来说,这块的创业难不难?

A:14年020投资很火,有投资者没了解过企业级产品,跑来跟我们交换。由于 TO C创业都是年轻人,1看TO B创业者大都3410岁,非常惊讶。听完对全部企业级市场的发展,从CS、BS,到SAAS模式、移动化大数据、人力资源管理,再到未来全部产品的假想。终究明白:这个东西真没这么好做。

Q:您刚提到行业解决方案,这块具体怎样做?

A:买通基础平台,延展行业利用。目前我们研究了100多个行业,交通、餐饮、信息、建设等行业产品已上线。主要思路在于通过合资方式,发掘行业领军、代表人物,展开深度合作。

Q:关于咨询和培训,主要基于线上还是线下?

A:目前主要基于线上,未来我们1定会改变或影响到全部的咨询行业。为什么这样说?像麦肯锡这样的大国际咨询公司,他们做1个咨询50万或100万,调研后出个报告要企业照着方案做,然后就走了,把钱带走了,其实很难落地。我们做培训咨询基于系统数据,可判断,在系统里落地。

Q:这3块业务有何联系?

A:3块业务相辅相成。目前我们主要定位中小企业,也不排挤大企业,私有云、混合云都能部署。让天下没有难弄的管理是我们的目标。中小企业有两个难点:缺钱、管理薄弱,我们不提供钱,但我们可以优化管理。

理才产品特点

消除信息孤岛,链接工作中的1切

Q:你们产品的特点在哪里?

A:我们全部水平产品的特点在全数据买通。我们为何做平台?主要在于打破信息孤岛。这是我们从SaaS到PaaS的1个发展初衷,完全提高企业效率,改良管理。

Q:目前平台付费概率多大,客户转化率如何?

A:转化率相当高。企业用上了我们的系统后,粘性很大。我们HR基本版免费,增值版或CRM实行收费,大部份企业都会转化为我们的付费用户。目前来讲,平均下来大概10万块钱1年,具体企业要具体分析。

SaaS模式安全吗?

云端存储数据,安全可靠

Q:云平台安全性如何?

A:之前安全性被问过量次。我只想说,你会选择把钱放家里还是存银行?两者你更相信谁?我们就类似于银行,云端其实很安全。未来企业管理软件1定是SaaS化,所有数据都在云端跑。安全性是1个市场教育的进程,现在大家已愈来愈认可。

企业级市场未来创业突破点?

捉住细分市场,打出1片天!

Q:可否预测未来还有哪些创业方向?

A:就企业级软件,未来发展方向1定是SaaS化的。我们实行平台化,全模块、涵盖,对创业者来讲,细分市场还有得玩,乃至是人力资源020领域。捉住细分市场,你也能够打出1片天。

4 : 爱钱帮 中小微企业贷款的行业标杆

在互联金融出现之前,中小企业融资常常依赖于银行贷款,但传统银行要求严苛,放贷速度慢,很难满足中小企业的融资需求。这促生了传统融资工具以外的其他融资渠道的应运而生,互联金融的问世,为中小企业融资开启了另外一扇门监管层多次表示,中国在中小企业融资反面取得了进展,这与近几年蓬勃发展的互联金融行业息息相干,作为传统金融的有效补充,以爱钱帮为首的互联金融平台政委普惠金融作出应有的贡献。

央行行长周小川此前在美国华盛顿出席了经合组织(OECD)《关于中小企业和企业家融资状态的报告OECD打分板》发布会时指出,要推动普惠金融和互联金融发展,中小企业是当前普惠金融和互联金融的重点服务对象。

尽人皆知,小微企业常常缺少银行要打抵押物和财务报告,平台在做小微贷是,需要较高的风控管理能力,爱钱帮则应用徽商银行体系内专用于小贷的风控技术。该技术的核心内容在于对借款人现金流、资产负债情况、其他软信息等的交叉检验,应用特殊的授权体系、管理体系控制风险。

据悉,大数据风控的交叉检验主要包括4个方面。1是验证借款人口头提供的信息是不是与相干记录信息1直,比如单据、发票、银行对账单、经营记录等,还有就是计算客户经营利润与客户生活水平是不是匹配;2是借款人提供的各种数据凭证是不是相互矛盾,如月收入与年收入是不是匹配符合逻辑,这里还需要结合各行业淡旺季等特点进行验证;3是借款人企业的收入水平、营业利润、本钱、员工数量、员工工资等是不是与当地行业水平较为吻合;4是通过不同的人,了解借款人的收入情况、贷款目的等信息是否是1致。

这些都是通过爱钱帮本身的线下风控团队亲身完成,而爱钱帮风控官均具有传统银行背景,并在小微贷令居具有突出业绩。通过上述核心信息的交叉验证,完成对借款人的审核放贷,将借款需要放到平台,极短时间内就可以完成贷款人与投资人的对接,且这个时间段完全可以满足小微企业的贷款需求。

5 : 首届贷款精英交换会在京召开 “钱到位”打造专业贷款获客平台

近日,2015钱到位贷款精英交换会在北京中关村创业大街昊海楼2层成功举行。本次交换会由钱到位信贷获客平台主办,科技先生等媒体协办,现场共有80多位信贷精英参加,覆盖了北京地区40多家信贷公司。

图:2015钱到位线下贷款精英交换会

据了解,钱到位是1款基于互联金融大数据分析与信息服务的移动APP+PC端产品,为互联金融机构与从业者提供线上与线下业务支持,是目前国内首家信贷行业O2O综合信息服务平台。

钱到位首创人兼CEO解天源介绍说,钱到位采取了创新的C2C结合C2B业务模式,帮助信贷员快速取得定单,高效完成交易。解天源表示,钱到位有3大核心优势:有近10万贷款准客户,90%以上信息真实有效,单单保证100%成交。

图:钱到位首创人兼CEO解天源

解天源在本次交换活动中认为,1个能赚钱的信贷经理,除具有行业知识等硬性条件,善于交际沟通等软性条件外,还需要选择1个好的互联平台。以钱到位为例,旨在打造专业的贷款获客平台。钱到位对信贷员有3个保证:保证每单72小时内必出结果,100%成交;确保每单真实有效,如有敲诈,全额返还;免费,不收取任何佣金,兑付。

钱到位CEO解天源具有11年互联、金融行业从业经历,曾效率于腾讯公司,任职过国内某知名P2P公司高管。2006年至今经历3次创业,自主研发的超人系列产品曾为6万多创业群体提供综合服务,受众群体超过1亿人。

图:信贷经理合影

活动,信贷经理们纷纭表示,此次交换会讨论的相干话题对行业与本身具有很大帮助,不论是对征信系统的研究还是信贷员获客方式的探讨,都能帮助信贷从业者更好的提升业务素质、整合资源。

据悉,2015钱到位贷款精英交换会是北京站的第1场活动,未来还将在其他城市陆续召开,钱到位信贷获客平台也将在12月中旬左右正式上线。

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