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以土巴兔为首的互联网装修企业重构家装市场

时间:2019-05-15 07:43:20 来源:互联网 阅读:0次

每平方米只需699元,工期只需20个工作日,还由于有小米雷军的光环,这一切都让爱空间这个家装电商一经出世便成为2014年岁末家装行业的热门话题,赞誉和质疑的声音此起彼伏,不绝入耳。但是这个只维持了不长时间的热度后,便归于平静。而在2015年底,它又重新跃入人们的视野,并且一口气在上海、广州、成都、深圳开出了数家分站,并且有计划在2016年底之前完成50个城市的总体布局。

而深圳本土的土巴兔也在今年底迎来了时刻,继去年2月拿到上亿B轮融资后,今年3月份再次拿下2亿美元C轮融资。随着汪涵的代言以及在公交、电视、互联、户外等媒体的密集投放,土巴免不但成为注视的焦点,而且收获了人气和流量。如今,土巴兔日均独立用户访问量从2014年的70万,到现在已超过300万,单日订单也超过3万6千笔。

2015年底,随着土巴兔、爱空间在深圳的会师,必将对深圳传统家装市场带来深远影响。

互联思维和标准化是家装电商的核心竞争力

爱空间深圳首家体验馆位于深南大道边,面积达到1200平方米,设置了业务室、洽谈室和样板间。体验馆自开放以来,每天慕名而来和预约报名的业主络绎不绝,年轻有活力的85后成为其用户中靓丽的风景线。

爱空间CEO陈炜在博洛尼从事精装细长达七年时间,后来出来创业依然做的是精装修,直到2014年底临近春节期间从海口回三亚的路上突然感到身心疲累,被开发商的拖债赖账搞得焦头烂额,决定不再陪开发商玩了,欲另起炉灶转战家装电商。经过一番精心准备,带着一份周密的家装电商商业投资计划书去找互联的传奇人物小米的雷军。没想到雷军一下子就答应给他投三个亿,但他只要了6000万。 对于这个投资的电商项目,雷军只提出一个要求:工期要压缩到短,双方达成了短时间为20个工作日。

20个工作日的工期1公布,立即在业内炸开了锅。按照传统家装公司的操作,装修好一套房子少要30至40个工作日,在他们看来20个工作日只能是炒作,根本做不到。然而,事实证明爱空间在北京创建一年以来,20个工作日已经成为常态。

陈炜谈到之所以能做到20个工作日,主要得益于其多年做精装修积累的经验和管理机制。他以装修100平方米的房子为例,总共需要78个工时(即78个工作日),如果用科学统筹的方法进行分工协作,是可以在20个工作日里完成的。但条件是所有的流程必须环环相扣,保时保质。这就需要建立一支产业化的工人队伍和生产流水线,并且要有严格的培训和管理制度相配套。明显,传统的挂靠模式是没法实现的。

用低价和短工期的策略,爱空间在北京家装市场占据了重要的一席之地,上线8个月就接到2800单装修业务,每月开工数达500单。 爱空间进入深圳市场,采取的是客户合伙人计划,仅用了8天的时间通过招募到近500人报名,从中选出100个用户作为种子客户。成为种子客户的用户一方面成为爱空间首批客户,另一方面还可以享受到一年10倍、三年30倍的奖金回报。

目前我们主要的互联入口是,核心竞争力是利用互联的思维,将价格、工期、质量和服务做到。陈炜如是说。

中档平价装修市场面临冲击

一直处于高速运转的深圳家装市场在近十年时间发生了巨变。一是遭到精装房的影响,家装零售市场逐渐萎缩,导致一批传统家装公司转行公装或转战外地市场;二是以百安居为首的建材卖场纷纷涉足家装业,进一步蚕食了传统家装市场不多的份额。而现在,传统家装市场遭到的挑战恐怕是来自家装电商方面。

十年间,深圳家装公司从高峰时期150多家慢慢缩水成20多的范围。而现存和新建的家装公司中,绝大部分以装修为主,只有少数从事中档平价家装业务,大部分的份额拱手让给了装修游击队。从这个角度来看,中档平价家装公司在深圳仍有潜力可挖,且大有作为。家装电商与传统家装公司对决的焦点也主要集中在这一领域。

为分羹中档平价装修市场,深圳建材卖场、传统家装公司主要采取的是套餐装修策略。笔者观察到,从各个传统家装公司推出的套餐价格和产品的搭配来看大同小异,难分上下,竞争的焦点仍然集中在服务和质量上。但家装电商的套餐与之相比,显然存在着较大的区分:一是家装电商的套餐的主材中80%为一线品牌,包括科勒、马可波罗、博洛尼、大自然、老板电器等,而深圳传统装修公司的套餐多为二线品牌,一线品牌只占到30%左右;二是同样的套餐,家装电商没有任何限定(装修面积、户型结构等),而传统家装公司则有很多的条条框框。

家装电商与传统家装公司的差别还在于产能和施工。目前深圳绝大部分传统家装公司采取的工程分包,而作为垂直家装电商采取的是自建施工队伍,这一区别形成的本质差别是后者比前者在工程质量、工期和服务方面更有保障。在产能方面也会产生本质的差异,传统的家装公司一个月多能同时开工100套房子,而家装电商平台能做到套房子同时开工。

家装电商与传统家装公司本质上的区分还在于揽单量上,一个传统家装公司一个月做到30单的签单量已算是高的了,但在家装电商领域,一个普通文员一天说不定就能承接30单、300单业务量。

深圳作为家装行业的发源地之一,多年来一直以传统经营模式为主,在互联技术和互联思惟模式的开发上还处于起始阶段。如今,随着土巴免、爱空间等家装电商的会师,必将加速家装电商的推行和普及,为行业带来全新变革,洗牌在所难免。

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