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产品与商业模式2019iyiou

时间:2019-05-14 18:50:32 来源:互联网 阅读:0次

如今VR站在风口上,几乎能与所有行业相融合,目前热的是游戏、影视、地产等,那么VR与儿童娱乐教育领域会擦出怎样的火花呢?听过太多的VR设备,但还没有一款专门针对儿童的一体化产品。作为国内家吃“儿童VR”螃蟹的公司,映墨科技会带来什么惊喜?

产品与商业模式

“我们的战略重点是儿童VR,也就是在儿童VR领域深耕,所以目标人群就是儿童。“映墨科技董事长吴震告诉亿欧。在尽可能多的抢夺用户的战场上,映墨科技划分出了自己的消费垂直群体。吴震表示映墨科技的定位是儿童VR领域的一个解决方案公司。他认为,龙星人可以给孩子带来快乐,在“开拓想象力、激发创造力”的同时达到“寓教于乐、科技娱乐”的效果。

据了解,映墨科技成立于2014年7月,拥有以浙江大学博士为主的核心技术团队,有近90名员工。如一般的VR硬件创业公司,映墨也研发并量产过VR头盔,如星云Nebula VR眼镜,除此以外还有星云虚拟骑行系统、星云 9D游乐系统、INBOX VR眼镜、未来战士空间等多款产品。15年底,映墨科技将战略重点瞄准儿童VR垂直领域。

2016年8月8日发布的款儿童VR产品“龙星人”,适玩人群是5到8岁,价格是每台一万左右。到目前为止已经有60座城市的总运营商,其中30座城市在运营,目前已售出5000台。

营销总监江新民告诉亿欧,“龙星人”走的是B2B2C模式,映墨为B端的商户提供产品和服务,B端商户对C端儿童进行体验式收费。映墨针对的B端是有一定资源的代理商和渠道商而非零售。B端用户可以通过云端免费更新龙星人平台上线的游戏内容,也可以通过商户平台调整价格和查看运营数据。游戏每运行一次映墨科技将收取部分运营费用,收益将与内容提供方分成。

这样的商业模式有点类似于线下体验店加盟模式,是一种轻资产的商业模式,也是目前为止明朗的盈利模式。

儿童VR产品跟一般VR产品区别在哪呢?

“龙星人”产品是专门为儿童定制设计的一款串联了硬件、软件、内容平台、场景交互等VR技术链的垂直化产品,整套设备包含一台手持式儿童VR眼镜,益智游戏库、商户平台、电脑主机和显示器等。吴震透露龙星人适配的头显采用了手持式设计,不需要佩戴,降低了学习成本;手柄上有两个交互按键,左键选择,右键确认,上手容易操作。

目前市面上,还没有类似产品出现。

为什么选择儿童垂直领域?

吴震认为其实VR的市场教育还远远不够,C端这两年都很难起来,相对而言,B端的行业应该更有机会。

映墨科技切入儿童这一垂直领域的初衷,主要是寻求一种能够将VR产业落地并实现盈利的行业应用,吴震表示在这件事情上,一方面,映墨有技术积累,另一方面,儿童VR有市场潜力。

具体来说,技术积累表现在,映墨是做硬件起家的,做了星云系统后,又基于星云尝试了很多行业应用,花费了将近两年的时间完善了硬件、内容、平台乃至系统的VR解决方案技术链;

市场潜力表现在,吴震表示在去年的一款游乐系统(VR蛋椅)的线下市场数据采集中,发现有70%的体验者都是儿童,即使同一个游戏,儿童反复体验也会乐此不疲,这一定程度上证明了儿童VR产品拥有巨大的市场潜力。

同时吴震认为,巨头公司更关注比较泛的领域,不会选择儿童垂直领域,所以映墨走儿童这条路机会很大。

映墨的优势在哪?

首席技术官罗浩透露映墨科技有三点优势:

1、先发优势。国内家做儿童VR的企业,“龙星人”是款儿童VR产品和一体化设备,其搭载的头显是款儿童VR头显。作为国内家吃“儿童VR”螃蟹的公司,已经占了先机;

2、硬软件和内容优势。除此以外,映墨有场景、系统、平台三个层面的创新体系。“龙星人”硬软件的自行适配也是技术上的一个壁垒。20家内容开发公司加入了映墨龙星人的“朋友圈”,今年还将有30个内容团队入驻映墨的内容孵化器;

3、大数据优势。未来汇集了内容库和运营大数据的“龙星人”的内容平台是核心竞争力和核心价值点。

据了解,映墨成立以来完成了两轮融资,2015年1月,完成了如山创投的500万天使轮融资,主要用来开发款产品“星云”(全球兼容和PC+全球双镜片方案的VR头显,去年6月登陆淘宝众筹,众筹成绩156万以上)以及一些基于“星云”的方案,比如星云虚拟骑行系统、星云9D游乐系统、未来战士空间方案甚至是看房系统等。2016年3月完成了由华睿、银江领投,云椿和如山跟投的数千万人民币A轮融资,主要用来做儿童VR产品。暂时还没开启B轮融资。

吴震透露,今年的目标是销售10000台“龙星人”,覆盖全国绝大多数城市的儿童游乐场所。

儿童VR在火热的VR战场上算是一片蓝海,映墨科技另辟蹊径,找到了细分市场和商业化模式。吴震告诉亿欧,VR儿童娱乐教育垂直领域的市值达百亿。然而面对千变万化的市场和更新换代的儿童产品,随着同行竞争者和巨头的介入、服务儿童的智能产品(儿童陪伴机器人)在增多,同时儿童的时间是有限的、儿童的数量也在下降,映墨能走出自己的一条路吗?且待时间检验。

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