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刺激销量只能靠降价iPhone再三下调中

时间:2019-05-14 20:50:54 来源:互联网 阅读:0次

在此前两次降价取得立竿见影的效果后,苹果似乎更加坚定了这一策略。

3月5日,苏宁官方微博表示,苏宁易购和苏宁易购天猫旗舰店于5日起率先下调iPhone?XS产品售价,力度达1000元。

经过3月份的价格调整,天猫苏宁易购旗舰店上iPhone XS 64G、256G售价较官直降1400元,分别为7299元、8699元;iPhone8 64G更是不足4000元。

此外,中国移动旗舰店在天猫上架了256G iPhone XS MAX移动版,线上仅在天猫销售,售价仅为9288元,价格已创新低。

京东也表示,为了回馈消费者,对部分Apple产品开启促销活动,其中针对iPhone XS及iPhone XS Max进行价格调整:iPhone XS Max官价直降1700元,iPhone XS Max抢券低至7999元,iPhone XS抢券7399元起限时特惠。

这已经是苹果公司今年第三次降价。

而据媒体报道,自3月5日下午5点iPhone启动第三轮降价以来,截至3月7日12点,iPhone在天猫整体销量环比提升150%。其中,iPhone?XS?Max销量,环比提升了230%。

降价猛药效果惊人 苹果降价成瘾

这说明苹果对未来的销量提升已没有甚么别的办法了,降价是的办法。研究院院长孙燕飚在接受《证券》采访时表示。

若是在前几年,苹果降价是个天方夜谭的说法,而且顶多是在经销商处降价,官、京东、苏宁这些官方合作平台是不可能的。但是近来,苹果一改之前的作风,频频在中国市场下调iPhone价格。

除直接降价,为了提振iPhone在中国市场的销量,苹果中国官还上线了全新的以旧换新活动,除了支持苹果产品之外,还支持华为、OPPO、三星、vivo、小米等品牌在内的众多旧款机型。上个月苹果中国宣布,将延长iPhone?XS(包含iPhone?XS?Max)和iPhone?XR的以旧换新活动时长,期限由2月17日延长至3月25日。

让苹果打破高端形象频繁降价的根源,在于其在中国市场的表现。

Strategy?Analytics总监Linda?Sui表示,在过去的12个季度中,有8个季度iPhone在中国的表现都呈现同比下降的态势。而iPhone愈来愈高的售价,让苹果成为众矢之的,也让其处于被排挤出中国市场的危险边沿。

iPhone销量的下滑也影响了苹果公司的事迹。苹果公司2019年财季业绩显示,报告期内公司实现营收843亿美元,同比下滑4.5%;净利润为199.65亿美元,同比下滑0.5%。当季iPhone的净销售额下降至519.8亿美元,大中华区的营收骤降了27%,至131.7亿美元。

在公布业绩预期时,苹果公司CEO库克表示,太高的售价让用户阔别了iPhone,特别是大中华区市场的用户,汇率问题放大了某些市场的差异。他也承认,在导致2019年一季度iPhone营收和用户升级状态差于初预期的因素中,价格是其中之一。

随之而来的就是苹果iPhone产品在中国市场两次的降价。而这一举措,让iPhone销量在20天内猛增了八成。

而自3月5日下午5点iPhone启动第三轮降价以来,截至3月7日12点,

iPhone在天猫整体销量环比提升150%。其中,iPhone?XS?Max销量,环比提升了230%。

不过,据《证券》视察,降价促成的销量提升在主流电商平台较为明显,但在渠道零售商那里效果并不大。有店主告诉《证券》,苹果本身定价太高了,即便降价,价格也还是不低,所以降价后销量也只是稍微好了点。

不降价就没销量 苹果进入恶性循环?

值得注意的是,在行业的利润占比方面,苹果一直于其他品牌。市场调研机构Counterpoint发布的2018年全球智能品牌利润分布情况显示,苹果揽获了62%的市场利润。

而现在,苹果不惜通过大幅度让利来提升市场表现。

对此,有分析指出,对一贯寻求较高利润率的苹果公司而言,降价则意味着利润率的下降,从某种意义上来讲,苹果公司正在逐渐失去产品的定价权,从而不能不随波逐流地接受市场定价。

曾经,凭仗强大的软硬件创新能力和品牌吸引力,苹果品牌在用户心中是高端的代名词。但10多年过去了,失去了乔布斯的苹果,再也没有打动人心的软硬件产品出现。

软件端,苹果iOS并没有太多的进步,其体系甚至还面临着崩塌的危险。

硬件端,自从iPhone?7以后,苹果再也没有任何一款产品能够引领行业风向。近两年来,在屏占比、整体布局、屏幕技术等各方面的创新上,都是安卓阵营的国产走在前列,苹果总是处于一种慢半拍、乃至慢一拍的节奏。

有分析指出,刚刚结束的巴塞罗那MWC2019大会上,三星、华为等厂商以5G+折叠屏的酷炫新特性成为全球行业关注的焦点,而苹果却在5G和折叠屏方面全场缺席,更加深了其在消费者心目中落伍的印象。

孙燕飚也表示,苹果是创新的代表,只有好的产品才能赢得市场。以降价来扩大市场份额,从某种意义上来讲就是饮鸩止渴,苹果近这种频繁的调价,对品牌来说其实是一种非常大的损伤。

产业视察人士董军也向《证券》指出,对苹果而言,价格是可以撬动中国市场的杠杆,也是有力的利器。虽然库克不希望用降价来赢回市场,但这几轮电商平台的降价促销,已经打破了苹果的价格体系。换言之,一味抬高产品售价的策略让苹果在中国吃到了苦头,未来的新产品必将会进入不降价就没销量的循环中。面对中国市场:如何平衡利润和销量,未来将成为苹果的考验。

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