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留心处处皆商机

2018-12-03 16:13:31

留心处处皆商机

随着人们消费需求的多元化,家具市场也不断细分,而户外家具作为家具行业当中一股时尚新势力,承载着人们对休闲生活的追求。户外家具时尚的设计,多彩的颜色以及独特风格受到越来越多的消费者追捧。无论是酒店、会所还是别墅、公寓,户外家具出现的频率越来越高,很多人会用户外家具来增加户外空间美感,更重要的是为自己营造休闲放松的生活氛围。

目前市场份额小,发展空间大

东莞某户外家具企业一位营销总监说: 我们可以几个月的时间在全国开上几十家店,但是销售量上不去,开再多店也没有意义。像板式、实木等类别的家具,开30家店一个月的销售额能达到200万,而户外家具开30家店一个月的销售量也不过30万,虽然我们都看好这块市场的潜力,但是目前来说,户外家具仍是小众产品,市场仍然需要培育。 究其原因,该营销总监答道: 原因有很多,主要还是生活观念的原因。户外家具的消费目前仍集中在20%的高端人群,但是随着户外家具行业的发展和社会的进步,相信这个范围会逐渐扩大。

目前的户外家具一部分被广泛地应用于城市景观环境、公园、广场等场所,多为用于室外或半室外空间的休息桌、椅等,被称之为 城市的道具 一部分是被一些别墅、大户型业主用来装饰自己的私家花园、阳台等;还有一部分是被一些商业场所,比如特色餐厅、特色休闲娱乐场所、异国情调的小资场所、酒店等采购。而现在也有越来越多的小户型年轻人愿意购买一些类似于吊篮等适合阳台休闲的户外家具,户外家具突出的风格、广泛的使用范围以及耐用的材质,使其市场空间具有非常大的潜力。

渠道复合化,多角度营销

现在户外家具销售渠道主要为入驻大卖场、经销商代理专卖、代销等,也有一部分走的是大排档销售模式。笔者认为,针对不同的消费群体、自身产品的定位,笔者觉得应该制定不同的营销策略。虽然目前户外家具的市场份额相对小,但正处于行业发展初期,企业数量少,竞争相对还比较弱,而在户外家具内销市场升温加快时,企业一定要把握好机遇,抢得先机,占领更多的市场份额,将品牌做大做强。

根据户外家具的应用范围,笔者认为营销策略也应有所不同:

一、在大型集会、展会 摆放样品

针对内销市场,除了可以参加专业内销户外家具展会,也可以利用每年各地大大小小的聚会展会。户外家具企业可以跟举办商或者承办商洽谈在会场门口摆放一些样品,方便参观者或者与会者休息聊天用,这样不仅为让客户直接体验产品,同时也会增加品牌的美誉度。而这些展会参与者多为专业买家或者经销商、企业等,很有可能具有户外家具需求,或能从中得到合作、销售机会。

另外,通过提供产品赞助,跟举办商或者承办商保持良好的合作关系,也能增加信息获取渠道。比如今年东莞家具展会上门口放置了一些户外摇椅,很多观展者都争相坐在上面休息,舒适的体验让很多人都记住了这些椅子,展会一天的人流量成千上万,这无疑会增加品牌曝光率,同时也会使产品体验度、影响力深入人心。笔者建议,如果能将品牌详细介绍放在产品旁边,参展者坐下来休息时可以随手翻阅,会对品牌留下更深刻的印象。

二、走进社区、别墅区,推广

因为户外家具受众群小,可以根据产品的定位找准适合产品定位的社区,采取社区平面广告或者是做活动的方式,来增加品牌曝光率。也可以采用其他创新手法,针对目标消费群体策划不同营销方案,但无论用何种手段,都要贴合品牌理念和产品定位。无论是企业的营销部门还是经销商,都应该学习汽车销售神父乔 吉拉德,要有把 汽车销售从娃娃抓起 的主动营销精神,通过合适的方式推广品牌、产品,如果继续延续传统被动的 坐商 式经营,必定会在激烈的市场竞争中被淘汰。

三、关注城市,留心商机

现在城市建设加快,城市户外公共设施的需求也随之增加,企业一定要时时关注城市建设动态。作为企业和经销商,更应该从身边发现商机,像一些特色商业、高端休闲、酒店等场所对户外家具的需求信息,都要留心搜集。

总之,处处留心皆生意,只要自己主动去找,市场潜力一定会被挖掘出来,在泛家居行业遇冷,户外家具行业内销逐步升温的当下,能够在此时抓住市场机遇,必然是事半功倍之举。

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